¿Dónde ubicar mi negocio?

Después de haber elegido el producto que vamos a a vender, es momento de preocuparnos por el lugar  en dónde lo vamos a ofrecer. La elección que hagamos de este lugar puede significar el éxito o el fracaso de nuestro negocio.

 Muchas veces hemos escuchado la frase: "¡este local está salado!", ya que se han vendido desde joyas hasta ropa para bebé y ninguno ha dado éxito. ¿Será que el local tiene mala suerte?, o es que no nos preocupamos por elegir una buena ubicación para nuestro local.

Es por eso que cuando elegimos qué producto vamos a vender, también elegimos a quién se lo vamos a vender, pero identificar a ese quién va más allá de simplemente determinar el sexo o la edad de nuestro posible cliente. Ese quién es conocer realmente ¿cómo es?, ¿qué hace?, y muchas veces hasta, ¿cómo piensa nuestro cliente?

Estas preguntas te ayudarán a conocer mejor a tu cliente: 

• ¿Quién comprará mi producto?, ¿mujeres?, ¿hombres?, ¿ambos?
• ¿Qué edad tiene mi cliente?
• ¿Dónde vive?
• ¿Dónde trabaja?
• ¿Dónde come?
• ¿Qué productos necesita? 

Cuando pensemos en elegir un local, es muy importante conocer dónde están los clientes. Todos preferimos lo fácil más que lo difícil. Si el negocio está cerca de nuestros clientes, el producto podrá ser adquirido sin esfuerzo y regresarán. 

Pero, si por el contrario, comprarlo representa hacer esfuerzos o perder el tiempo, el consumidor buscará otro producto en otro local más cercano y que le brinde más comodidad.

Es por eso que debemos tener en cuenta éstos factores:

• La situación del mercado de trabajo, el coste de la mano de obra (cuanto más barata sea, mejor para la empresa) y su cualificación, es decir, los conocimientos que el trabajador posee. 
• Presencia de clientes, las empresas deben situarse cerca de donde están sus clientes. 
• Competencia, lo ideal es establecerse en un sitio donde haya poca competencia, aunque esto no es fácil actualmente. 
• Situación económica, no es lo mismo establecerse en distrito próspero que en uno pobre. 
• Infraestructuras, debemos situarnos en un punto en el que tengamos fácil acceso a carreteras, autopistas, etc. De este modo nuestros clientes ahorran tiempo en llegar a nuestro local.
  

"Las oportunidades pequeñas son el principio de las grandes empresas" - Robert Townsend